MÓDULO #5

Empaquetamiento comercial y 

estrategia de fijación de precios 

Esta sesión busca proporcionar consejos prácticos y ayudará a comprender cómo vender un producto turístico a través de los distintos canales de comercialización (tradicionales y online) a clientes nacionales e internacionales. Pasando desde los distintos niveles de comisión y el papel que juegan los agentes de viajes minoristas, mayoristas, operadores turísticos de entrada y agentes de viajes en línea (conocidos colectivamente como distribuidores de viajes) que  pueden  promover  y  vender su negocio a través del sistema de distribución de viajes. 

OBJETIVOS

-  Potenciar canales de distribución y venta de la industria turística 

-  Conocer el comportamiento de compra del consumidor específico  -  Alineación de productos y mercados  para  maximizar la exposició y venta 

-  Generar una base de datos de consumidores que sea dirigida a los nichos que se buscan comercializar.

ACTIVIDADES:

  • Entendiendo la cadena de valor del turismo.

  • Calculando mi precio: Margen Experiencial vs Precio Mercado

  • Contratos y requisitos de la industria